2020年11月9日寶維家官網訊 很多人在創業之初都很有激情，覺得自己的項目將來一定可以年入百萬千萬，超越無數同行。看商業理論的時候頭頭是道，有創業想法的時候也感覺勝券在握，但是創業不是紙上談兵，對于一個普通人來說，如何將創業項目維持下去才是最實際的。創業之前我們一定要有策略，前期做好攻略也是十分必要的。

　　一個行業的市場究竟如何，還是要經過我們的時地考察。在正式創業之前，我們一定要想明白三件事：項目好不好做？值不值得做？該怎么做？

　　一、市場發展現狀。想要知道一個項目好不好做，我們還是看市場上的同行。比如我們開一家店，至少要了解一下這條街上有多少同行，每個同行的客戶量如何。市場上的競爭一直會存在，所謂知己知彼，同行的銷售情況和銷售策略都是我們可以學習的經驗。在選擇一個行業之前，盡可能的把我們所能想到問題全都記錄下來，我們考慮的越詳細，能提前規避的風險就越多。

　　二、市場需求。創業不是我們賣什么消費者就會來買什么，我們還是要根據市場來分析一下我們的產品服務能不能被消費者認可，與同行究竟有什么差別。一個行業的價值還是由消費者來定義，能解決消費者需求的行業才能得到市場。比如說我們的目標消費者群體分布決定了我們宣傳時每天都需要再在哪些地點進行重點宣傳，

　　三、盈利。創業的最終目的還是為了賺錢，如果進入這個行業，需要怎么樣才能盈利？利潤是由經營成本和銷量來決定的。我們需要大致統計一下項目的投資成本，包括后期的宣傳和材料成本，再估算一下每天需要多少銷量才能保證保證盈利。有了這個銷售量，我們才會有每天的目標。

　　當然百想不如一試，一個行業究竟好不好，不僅要進行大量的市場調查，在正式創業之前我們可以先進行測試一下。前段時間有朋友問我水管清洗項目好不好做，這個項目只需要一萬元左右投資一臺清洗設備，公司承諾會免費培訓清洗技術，原材料成本只要十幾塊，預計一個月左右就能回本。這個項目值不值得投資呢？我們可以先找客戶聊聊看，看看市場的情況怎么樣，如果客戶數量能得到保證。

　　后來，據這個朋友介紹說，水管清洗現在在市場上還是比較稀缺，那些對水質健康比較重視的消費者也比較容易接受這個行業。先重點對學校、酒店、美容店當地方的客戶重點宣傳，再擴大宣傳范圍，很快就能形成一定的市場。一個項目值不值我們投資，還是要看這個行業的市場需求如何，發展現狀如何，利潤差價空間多大。